Dân buôn ôtô cuối năm: Kẻ tất bật, người ngồi không

Nghị định 116 quy định về điều kiện sản xuất, lắp ráp, nhập khẩu linh kiện và kinh doanh dịch vụ bảo hành, bảo dưỡng ôtô được xem là một rào cản kỹ thuật để bảo vệ ngành công nghiệp ôtô trong nước, chống lại dòng chảy ồ ạt của xe nhập khẩu vào thị trường Việt Nam. Sự xuất hiện của Nghị định này đang tạo ra những mảng màu đối lập trong mùa mua sắm ôtô cuối năm.

Xe nhập khẩu khan hàng

L.T, một nhân viên kinh doanh của Mitsubishi, cùng đồng nghiệp ra ngoài ăn trưa từ 11h, dù phải đến 12h mới nghỉ trưa.

Công việc của L.T một tháng trở lại đây không gò bó về mặt thời gian như trước. Hàng ngày, anh vẫn đến đúng giờ để chấm công, sau đó ngồi tán gẫu cùng đồng nghiệp.

"Cứ đến buổi chiều, anh em lại rủ nhau đi đá bóng hoặc tổ chức các hoạt động giao lưu khác, có hôm về sớm 30-45 phút", anh giãi bày. Phòng kinh doanh đại lý nơi L.T làm việc thường xuyên tổ chức ăn uống sau giờ làm, lý do chính có lẽ là để động viên lẫn nhau vượt qua giai đoạn khó khăn.

Nguồn cơn của những thay đổi không đến từ bản thân anh. Danh mục xe Mitsubishi bán tại Việt Nam hầu hết là xe nhập khẩu, bị ảnh hưởng nặng nề bởi Nghị định 116 do Chính phủ ban hành và có hiệu lực từ ngày 17/10.

"Mitsubishi chỉ có dòng xe nhập từ Thái Lan và Nhật Bản. Với dòng xe nhập Nhật như Outlander thì khách hàng không có tâm lý chờ đợi, do không nằm trong diện hưởng ưu đãi nội khối ASEAN. Đối với dòng xe nhập Thái Lan thì tâm lý chờ đợi vẫn còn", L.T kể.

"Nhưng ở thời điểm này, nút thắt thực sự được tạo ra bởi Nghị định 116, dẫn đến tình trạng xe khó về nước. Ngay cả Tổng công ty cũng có tâm lý chờ thuế, nên lượng xe có thể giao ngay rất hạn chế. Có lần tôi đi lấy xe mới, thấy kho hàng gần như trống trơn."

Hiện tại, đại lý L.T làm việc đã hết Triton từ cuối tháng 10, Attrage hết từ giữa tháng 10, ngay cả Pajero Sport 2016 cũng không còn xe để bán. Chỉ tiêu bán hàng mà đại lý đặt ra cho nhân viên kinh doanh vì thế mà dễ chịu hơn, giảm xuống còn 1 xe/tháng.

Nghị định 116 đã đẩy các doanh nghiệp nhập khẩu ôtô rơi vào thế bị động, phải biến chuyển để thích nghi ngay tại thời điểm đáng lẽ cần sự ổn định để dồn sức cho mùa mua sắm cuối năm.

Không chỉ có Mitsubishi, Toyota cũng gặp phải vướng mắc. Vị Tổng giám đốc công ty này cho rằng Nghị định ban hành quá đột ngột và không có thời gian chuẩn bị phù hợp cho các nhà nhập khẩu. Trước mắt, Toyota Việt Nam phải tạm dừng nhập khẩu xe nguyên chiếc.

Honda CR-V là một bài toán khó điển hình, khi buộc phải thiếu vắng trên thị trường trong phần còn lại của năm 2017. Hãng cho biết bắt đầu nhận đặt hàng và giao xe từ 1/2018, bỏ mặc phân khúc crossover đang có doanh số tốt cho các mẫu xe đối thủ.

Hiệp hội các nhà sản xuất ôtô Việt Nam đã gửi kiến nghị tới các cơ quan chức năng, bày tỏ quan ngại về việc doanh nghiệp sẽ gặp khó, tốn kém chi phí, giá ôtô khó giảm gây ảnh hưởng tới người tiêu dùng.

Xe lắp ráp nguồn cung dồi dào

Mùa bán ôtô cuối 2017 khác hẳn trong mắt Trần Độ - một nhân viên kinh doanh của Mazda. Đối với anh, hai tháng trở lại đây, thị trường chung đã ấm lên và nhu cầu mua xe đã tăng cao.

Nếu như các năm trước, các hãng nói chung và đại lý nói riêng cạnh tranh với nhau bằng ưu đãi, khuyến mãi để thu hút khách hàng, thì năm nay khác hẳn. Vũ khí cạnh tranh thực sự nằm ở nguồn cung.

"Bên mình (Mazda) áp giá bán chung, bán chuẩn một giá trên cả nước. Ngoài ra chỉ thêm quà tặng và bảo hiểm, cũng khoảng 10 đến 20 triệu Đồng tùy dòng xe", anh cho biết. "Tính cạnh tranh giữa các hãng đợt này giảm xuống do những hãng có nhiều mẫu xe nhập khẩu như Mitsubishi, Honda, Ford... đều đã hết xe để giao."

"Có thể các mẫu xe nhập khẩu chờ tới 1/1/2018 để hưởng thuế nhập khẩu mới, hoặc nguồn cung còn hạn chế. Điều này khiến khách hàng phải chờ đến gần Tết Âm lịch mới nhận được xe, mà chưa rõ có đúng hẹn hay không", anh cho biết thêm.

"Một số hãng xe như Kia, Mazda hay Toyota chịu ảnh hưởng ít, nguồn cung trong nước tốt, nên có lợi thế hơn về việc giao xe đúng hẹn cho khách hàng", anh nhận định.

Đại lý nơi anh Trần Độ làm việc 3 tháng nay khả năng đạt hơn 100 xe. Chỉ tiêu bán hàng của mỗi nhân viên kinh doanh dao động từ 3-6 xe/người, khác hẳn với L.T.

Xe nhập khẩu im lìm, xe lắp ráp tiếp tục giảm giá

Mazda CX-5 thế hệ mới vừa ra mắt có 3 phiên bản, gồm 2.0L FWD, 2.5L FWD và 2.5L AWD, với giá bán lần lượt 879 triệu Đồng, 939 triệu Đồng và 989 triệu Đồng. Mức giá này lợi thế hơn hẳn so với đối thủ cận kề Honda CR-V 2018.

Mới đây, Thaco tiếp tục giảm giá toàn bộ các mẫu xe đang bán. Dòng xe rẻ nhất danh mục sản phẩm xe du lịch do Thaco phân phối là Kia Morning giảm từ 8 đến 10 triệu Đồng đến hết năm 2017.

Các dòng xe khác của Kia gồm Cerato, Optima, Rondo... đều giảm giá, mức giảm cao nhất đến 32 triệu đồng với mẫu Cerato. Mazda giảm mạnh nhất dòng Mazda3 tới 25 triệu Đồng. Sau 1/1/2018, giá bán Kia và Mazda sẽ tiếp tục giảm thêm.

Hôm 21/11, Hyundai Thành Công thông báo toàn bộ phiên bản Grand i10 lắp ráp tại Việt Nam giảm giá trong tháng 11 và là giá bán cho năm 2018, mức giảm 20-40 triệu Đồng. Trước đó, doanh nghiệp này đã công bố mức giảm từ 85-130 triệu Đồng cho mẫu Tucson 2017.

Đầu tháng 11, Toyota Việt Nam công bố giảm giá các dòng xe sản xuất, lắp ráp trong nước, áp dụng ngay từ thời điểm phát đi thông báo. Cụ thể, dòng xe Vios giảm từ 48 đến 58 triệu Đồng tùy phiên bản. Vios Limo rẻ nhất có giá 484 triệu Đồng. Phiên bản TRD đắt nhất có giá 586 triệu Đồng.

Corolla Altis mới hiện áp dụng giá bán cao nhất là 905 triệu cho phiên bản 2.0V Sport, tương ứng với mức giảm 31 triệu Đồng. Các phiên bản còn lại cũng giảm từ 24 đến 29 triệu Đồng. Mẫu MPV Innova có giá bán mới giảm từ 42 đến 50 triệu Đồng.

Cũng trong thời gian này, Ford Việt Nam giảm giá 3 mẫu xe lắp ráp trong nước là EcoSport, Ford Fiesta và Ford Focus từ 20-50 triệu Đồng.

Niềm hy vọng trước Tết Nguyên Đán

Dù phải đối mặt với hiện thực khác nhau, cả L.T, Trần Độ và các đồng nghiệp đều tin tưởng rằng thị trường sẽ bùng nổ trở lại trong 2018.

Niềm tin của họ không phải chuyện giá xe cao hay thấp, mà là sự ổn định. Sự ổn định ở đây ngầm hiểu là chính sách, nó tạo ra sự cố định về giá, tâm lý chờ đợi không còn sẽ làm doanh số lạc quan hơn.

Từ đầu 2017, phòng kinh doanh nơi L.T làm việc đã dự báo trước khó khăn. Anh và đồng nghiệp cũng đã dành dụm tiền từ trước để vượt qua giai đoạn này. Nhưng ở L.T vẫn có một tâm tư rất khác. Đó là Tết Nguyên Đán Mậu Tuất.

"Năm nay Tết Âm lịch đến muộn, nhưng anh em trong phòng kinh doanh đều mong một tháng 1/2018 khởi sắc, để kịp có một khoản tiền dư dả ăn tết cùng gia đình", L.T giãi bày.

Thế Anh