Nếu có giá 35 triệu đồng, VinFast Klara sở hữu lợi thế gì để chinh phục người dùng Việt?
Với mức giá dự đoán khởi điểm từ 35 triệu đồng, mẫu xe máy điện VinFast Klara sở hữu lợi thế gì khi bán ra vào tháng sau?
Thị phần xe máy điện đang có xu hướng nở rộ trong những năm gần đây với sự xuất hiện của hàng loạt sản phẩm từ Trung Quốc cũng như các hãng xe nội địa. Không nằm ngoài xu thế đó, VinFast dù mới có 1 năm phát triển nhưng đã sẵn sàng tiến công vào thị trường này với mẫu xe máy điện mang tên Klara vừa được ra mắt sáng này 3/11 tại nhà máy của Vinfast Hải Phòng.
Sản phẩm xe máy điện đầu tay của VinFast với tên gọi Klara vừa được giới thiệu sáng nay (3/11) tại Hải Phòng
Nhưng khác với đa phần các đối thủ có giá bán “học sinh” trên thị trường, VinFast Klara có giá dự kiến nằm trong khoảng 35 – 45 triệu đồng, một mức giá không nói là cao cấp nhưng cũng ở tầm trung và tiệm cận hoặc ngang bằng với một số mẫu xe ga đang được phân phối ở nước ta. Vậy đâu sẽ là lợi thế giúp chiếc xe máy điện đầu tay của VinFast bắt được trái tim của người dùng khi lên kệ vào ngày 17/11 tới?
Cạnh tranh với các đối thủ cùng phân khúc
Như người viết đã đề cập ở phía trên, đa phần các mẫu xe máy điện được bán ở Việt Nam đều có mức giá bán khá “học sinh” bởi chúng đang nhắm đến chính đối tượng này. Trong khi đó VinFast Klara lại định vị rõ ràng nhắm đến đối tượng dân văn phòng. Nhận định này chúng ta có thể dễ dàng nhận thấy qua thiết kế ngoại thất của xe không nhỏ nhắn như số đông mà cũng cao ráo, bề thề gần bằng một mẫu xe ga phổ thông. Bên cạnh đó, Klara cũng sở hữu các đường nét hiện đại, thời trang, bắt mắt gây liên tưởng đến một số mẫu xe tay ga trung cấp và cao cấp của Piaggio cùng Vespa tạo nên một chút “sang chảnh” nhẹ đúng gu của dân công sở.
VinFast Klara có thiết kế khá thời trang giống Piaggio và Vespa
Do vậy, nếu tìm kiếm một đối thủ cùng phân khúc “xứng đôi vừa lứa” với VinFast Klara chúng ta sẽ có Niu N1 đến từ Trung Quốc đang có 2 phiên bản tại Việt Nam cùng mức giá bán trong khoảng trên dưới 40 triệu đồng. Về tiểu sử, Niu là hãng xe điện được cựu giám đốc công nghệ của Baidu sáng lập do vậy mẫu xe này hiển nhiên cũng sở hữu các công nghệ vượt trội tương tự như Klara, cụ thể là kết nối với điện thoại thông minh để kiểm tra thông tin xe cũng như định vị. Tuy nhiên VinFast Klara vẫn nổi bật hơn với trang bị khóa thông minh.
Là sản phẩm đến từ Trung Quốc, Niu N1 có giá bán từ 35-45 triệu đồng
Về mặt thiết kế, Niu N1 không thanh lịch, mềm mại như VinFast Klara, mẫu xe máy điện công du từ Trung Quốc này có vẻ ngoài vuông vức cá tính khá phù hợp với thị hiếu của giới trẻ.
Động cơ của xe dùng công nghệ Bosch với Pin của Panasonic chia làm 2 phiên bản. Đầu tiên, loại 800 W cho tốc độ tối đa 40 km/h cùng phạm vi hoạt động đạt 80 km sau một lần sạc. Loại động cơ thứ 2 với 1.200 W có tốc độ tối đa 50 km/h cùng phạm vi hoạt động 100 km. Nếu so sánh về khía cạnh này VinFast Klara vẫn tiếp tục nhỉnh hơn bởi mẫu xe máy điện thương hiệu Việt này trang bị ắc quy Acid-chì cho bản thường và Pin Li-ion cho bản cao cấp đem lại tốc độ tối đa từ 50-70 km/h và đặc biệt, xe sẽ có phạm vi hoạt động trải từ 80 đến 120 km cho một lần sạc đầy.
Niu N1 cũng có công nghệ kết nối cùng điện thoại thông minh
Không kém cạnh với đối thủ đến từ Trung Quốc, VinFast Klara vẫn có đối thủ tiềm tàng cũng đánh theo hướng thiết kế thời trang giống Vespa và được sản xuất trong nước, đó chính là Pega Aura. Mẫu xe điện này cũng có khả năng chống nước và chìa khóa thông minh nhưng khuyết thiếu yếu tố kết nối điện thoại nếu so sánh với VinFast Klara. Nhưng bù lại với động cơ 1.400 W áp dụng công nghệ Bosch, Pega Aura có vận tốc tối đa 50 km/h cùng phạm vi hoạt động tối đa lên đến 100 km cho một lần sạc. Tuy nhiên, điểm cốt lõi biến Pega Aura trở thành “kẻ địch” còn nguy hiểm hơn cả Niu N1 đối với VinFast Klara chính là mức giá bán “học sinh” chỉ từ 14,5 triệu đồng
Pega Aura với thiết kế thời trang có giá bán khá rẻ từ 14,5 triệu đồng
Vậy với từng đó yếu tố tác động, lợi thế nào giúp VinFast Klara “xưng hùng” ở phân khúc xe máy điện nước ta? Câu trả lời nằm chính ở hệ sinh thái toàn diện cho xe điện thông minh lần đầu tiên xuất hiện ở Việt Nam với độ phủ rộng khắp toàn quốc được VinFast giới thiệu sáng nay (3/11) bao gồm: hệ thống trạm sạc và trạm thuê pin, hệ thống điện toán đám mây.
Theo lộ trình phát triển mảng xe máy điện của VinFast, thương hiệu Việt có kế hoạch kết hợp với các đối tác thiết lập 30.000 – 50.000 trạm sạc, trạm thuê pin và trạm sạc nhanh đến năm 2020. Các trạm cung cấp năng lượng này sẽ xuất hiện tại những vị trí thuận lợi cho người dùng như bãi đỗ xe, chuỗi cửa hàng tiện ích VinMart+, hầm chung cư cao tầng, cổng trường học, ký túc xá trường học,… với mục đích đem lại cho khách hàng những hành trình không lo đứt quãng vì hết điện.
Trước đó VinFast đã ký kết với PV Oil để triển khai thiết lập các trạm sạc và trạm cho thuê pin
Mô hình này cũng đang được áp dụng ở nhiều nước trên thế giới ví dụ như Đài Loan đem lại tiện lợi tối đa cho người sử dụng xe điện. Quay trở lại với Việt Nam, một khi mô hình này được áp dụng, VinFast Klara sẽ thành “cánh chim không mỏi” bởi với trạm cho thuê pin, khách hàng Việt hoàn toàn có thể sử dụng mẫu xe máy điện này để đi từ tỉnh thành này đến tỉnh thành khác.
Giành thị phần cùng xe ga chạy xăng
Nếu thực sự được bán ra với mức giá trên dưới 40 triệu đồng, VinFast Klara sẽ không chỉ cạnh tranh với các đối thủ xe máy điện mà còn phải “so kè” cùng một số mẫu xe tay ga chạy xăng phổ thông như "sát thủ doanh số" Honda Vision hay Yamaha Janus.
Honda Vision thường xuyên nằm trong top xe máy bán chạy nhất thị trường Việt
Để đem ra so sánh Klara cùng Vision thì sẽ có đôi chút khập khiễng khi sản phẩm của hãng xe Nhật hiện đang là vua doanh số ở dòng xe máy nói chung và xe ga nói riêng. Tuy nhiên với một mẫu xe máy điện như VinFast Klara, người dùng sẽ không phải lo lắng nhiều đến vấn đề bảo dưỡng hay các chi phí liên quan trong khi đó một mẫu 2 bánh chạy xăng lại đòi hỏi những sự chăm sóc định kỳ nếu muốn “cuộc vui” được bền lâu.
Yamaha Janus cũng là một trong những mẫu xe ga phổ thông được ưa chuộng
Đó chính là lợi thế của một mẫu xe chạy điện, vô ưu vô tư điện sạc đầy là đi nhưng khác với xe chạy xăng, xe máy điện sẽ bị hạn chế ở phạm vi hoạt động cùng thời gian sạc lâu. Nhưng có lẽ hệ thống trạm sạc nhanh cùng trạm cho thuê pin của VinFast sẽ khắc phục được yếu điểm này.
Dẫu vậy, đây vẫn còn là thời điểm quá sớm để khẳng định sức cạnh tranh của xe điện VinFast với các mẫu xe ga khi có mức giá dự đoán như vậy. Người tiêu dùng Việt vẫn quan tâm tới các yếu tố tiện lợi cùng thương hiệu uy tín nhiều hơn là về vấn đề bảo vệ môi trường. Với sự chiếm lĩnh thị trường phổ thông trong hàng chục năm nay tại Việt Nam của Honda hay Yamaha, VinFast vẫn còn một chặng đường dài để chứng tỏ được giá trị của mình nhưng so với các đối thủ cùng phân khúc xe điện, VinFast Klara đã có bước khởi đầu vững chắc hơn.